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2015年11月03日 星期二
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2020年01月

隱形的翅膀 讓夢恒久比天長

——樂美電商采訪札記

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本報記者 盧彬

“互聯網+”,就像一雙隱形的翅膀,正帶著樂美電商自由飛翔。

日前,記者來到位于市城區玉茗大道的樂美電商總部,真切感受到現代化銷售體系的獨特魅力。

從3月1日正式上線以來,樂美電商業績呈現“爆發式”增長:日均交易額從首月不足6000元,猛增到本月400多萬元;在線客戶從開業時98家,飆升至現在13000多家;銷售品種從單一的生活資料,到如今生活、生產資料全覆蓋……

全國首創新型農村電商模式

樂美電商由江西盈川實業有限公司斥資1.6億元傾心打造。

不到8個月時間,樂美電商便成長為我省規模最大的農村電商、中華全國供銷合作總社認可的首批示范點、國家高新技術企業。

做優做強網絡服務平臺,是樂美電商的立身之本。樂美電商將互聯網、物聯網、云處理、多媒體平臺、實體賣場等結合起來,搭建起新型電子商務平臺,并具備多用戶分銷系統、獨立云商城、微信商城、APP商城等服務模式。目前,樂美電商擁有軟件著作權證書15項、外觀專利權證書2項,尤其是自行研發的電商微平臺,被譽為“智慧大數據云營銷平臺”。

開創新型農村電商模式,是樂美電商的發家之道。與其他電商不同的是,樂美電商選擇進軍農產品市場,搶占農村消費陣地,幫助農民解決“兩買一賣”(買生產資料和生活用品,賣農產品),將服務網點延伸到村組。樂美電商還全國首創“互聯網+供銷社+合作社+農戶”新型農村電商模式,依托供銷系統原有營銷渠道,從省、市、縣到鄉、村,分五級布設實體店。如今,僅臨川區就布設實體店100多家。

為解除消費者“信任危機”,樂美電商積極構建“四重保障”體系:資金由撫州農商銀行托管,產品質量由人保財險撫州分公司承保,運營安全由工商、質監等部門監管,品牌信譽則由新聞媒體監督,從而實現品牌信譽過得硬、后臺結算保安全、售后服務能兌現、維護權益有保障。

“四個零”運營模式謀發展

樂美電商巧妙運用“互聯網+金融+實體”理念,通過“四個零”運營模式,使創業者零投資能創業,生產者零風險能發展,銀行零貸款能獲利,樂美電商零利潤能存活。

當前,大學生創業難,主要原因是缺少發展資金。樂美電商整合這些人力資源,通過免費培訓,為有門店的提供供貨支持,為沒門店的免費提供網絡平臺。目前,樂美電商擁有專業運營服務人員300多名,幫助960多名大學生成功創業,為他們免費開設網店、商鋪1萬多家。

作為信息化服務大平臺,樂美電商能收集到大量信息,了解消費者需要什么,然后收集訂單統一下至廠家,再由托管銀行開具承兌匯票。這樣,廠家可以放心生產,銀行也可以通過承兌匯票與廠家提貨結算,或貨到創業者手中收回現金,資金在銀行有一個結算時間滯留,從而產生利息收入。

至于電商零利潤存活話題,樂美電商總經理胡婧璐告訴記者,樂美電商通過信息數據化和收集訂單統一下至廠家,就有了第一筆利潤——廣告宣傳費;生產物品到達各個服務網點及電商交易現金流向銀行的理財收入,就成了第二筆利潤;第三筆利潤則來自廠家的正常返點。此外,營銷的生產資料和生活資料均為出廠價,就中間環節而言,樂美電商未賺取農民朋友一分錢。

助力撫州農產品發展升級

在服務“三農”過程中,樂美電商創造性開通“賒銷對換”綠色通道——農民先賒購農資物品,樂美電商在秋收后以高出市場價回收農產品,然后從中扣除賒購費用。今年春播期間,該公司直銷化肥1400多噸,實現銷售額300多萬元,農民從中得實惠10余萬元。

為撫州農產品發展升級,樂美電商可謂不遺余力。

今年夏季,樂美電商兩個月時間助銷臨川西瓜72噸,并與贛州市興國縣經銷商建立長期戰略合作伙伴關系,進一步打響“臨川西瓜”品牌。前不久,臨川區鵬田、騰橋、東館等西瓜基地,根據樂美電商大數據平臺上的網絡銷售情況,制定出明年無公害西瓜種植計劃,并在當地供銷合作社技術支持下實施,從而達到“明年產量早知道”。

粽葉是樂安縣特產之一,以往銷售少、價格低,年年指望廣東幾家收購商前來小買小賣,一年銷售量不到100噸,一斤能賣到五六塊錢就心滿意足了。今年端午前期,樂美電商與樂安一些粽葉銷售商建立直銷收購關系,單價躍升至每斤7.8元,銷售量在200噸以上。

我們期待,“互聯網+”這雙隱形的翅膀,讓樂美電商的夢恒久比天長。

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